В июле 2020 года закончился наш контракт с ООО «ТЕХ-КОНТРОЛЬ УКРАИНА» (г. Киев) в рамках которого мы выпускали по нашим ТУ (ДУТ ETS) и при нашей техподдержке датчики уровня топлива с зарегистрированным в Украине брендом RIVNEMIR. Последняя партия датчиков нашего производства под таким брендом была отгружена в мае 2020 года. С завершением контракта партнерские отношения (сертификат партнера) и техподдержка в рамках этого контракта прекращаются.

Начинался проект в 2015 году, ещё до регистрации торговой марки RIVNEMIR. Наши датчики успешно конкурировали и продолжают конкурировать с продукцией региональных производителей.

Мы по-прежнему присутствуем на рынке Украины с изделиями под нашим брендом ETSby. Сохраняется тенденция роста объёмов продаж. Количество рекламаций (без учёта случаев вандализма и поломок в бортовой сети) сохраняется на уровне одной- двух на тысячу проданных изделий.

Наш анализ особенностей развития рынка компонентов систем мониторинга за последние годы позволяет назвать три основные причины трансформаций на этом рынке.

Многофакторный кризис, снижающий спрос на сложно-техническую продукцию инновационного характера и рентабельность работы в этой области. Сокращается прослойка интеграторов. Отсюда вытекают две тенденции, применяемые ими для сохранения или передела рынков.

Стремление к монополии (эксклюзивности) на рынке, позволяющее диктовать производителю и покупателю условия сотрудничества.

Демпинг, позволяющий сохранить рынки, некую прибыль и выдавить конкурентов. Это может выражаться в крайних формах. В последние годы были прецеденты, когда интеграторами оборудование систем мониторинга в рамках маркетинговых кампаний поставлялось бесплатно. В надежде получать в дальнейшем регулярную абонентскую плату за услуги. Это, как правило, были самые дешёвые (скорее демонстрационные) наборы, цена которых была скрыта в стоимости установки. Для нетребовательных потребителей обычным стала поставка оборудования самых низких ценовых сегментов, а то и копий или контрафакта. Требования к качеству смещаются на второй план – «Лишь бы гарантийный срок отработало». Цены на оборудование опускаются ниже уровня производственной себестоимости, что делает невозможным обеспечение дальнейших разработок, если потери ничем не компенсируются. Так деформируется рынок. Это, к сожалению, общие тенденции для постсоветских стран.

В этих условиях переход наших бывших партнеров к дистрибуции к более дешёвой продукции другого производителя не удивляет. Мы, впрочем, анализировали ранее и эти изделия . А узнали мы о факте перехода из вопросов к нашей техподдержке – почему наше изделие в некоторых случаях перестало работать?

Потому что это уже не наше изделие. Не удивляет и использование в новых изделиях дизайна крышки разработанной нами в 2015 году для первых партий бренда, где присутствует ссылка на наш сайт. Но то, что мы «виробник» тут уже откровенная ложь.

 

 

В данном случае это недобросовестная реклама с попыткой протащить на рынок копию чужого производства (по сути - контрафакт) с использованием нашего бренда (ETSby) со ссылкой на нашу техподдержку. Рынок Украины вообще свободен от предрассудков. Так там можно встретить рекламу контрафактного ДУТ со ссылкой на другого производителя, но с прикрепленным фото нашего изделия. Но это уже юридические аспекты особенностей национального маркетинга. А мы продолжаем сотрудничество с добросовестными партнёрами и благодарим их за предоставление достоверной информации. А ещё нас интересует нужен ли рынку новый недорогой ДУТ нашего производства, с заниженными параметрами точности, как у наших клонов, дешевле клонов, но при этом надёжно работающий в течение всего жизненного цикла? Пишите!